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同程藝龍一季度營收10億元 盈利7808萬元

發布時間:2020-05-22

受新冠疫情影響,2020年第一季度同程藝龍來自住宿預訂服務、交通票務服務等方面的收入都受到不同程度的影響。

5月21日,同程藝龍(0780.HK)公布了2020年第一季度業績公告。公告顯示,同程藝龍一季度實現收入10.05億元,經調整EBITDA為1.59億元,經調整EBITDA利潤率為15.8%。而2020年第一季度經調整的凈利潤仍然為正,達到了7808萬元,經調整凈利潤率為7.8%。

在用戶增長方面,隨著國內疫情形勢的好轉,用戶遠期行程的搜索量出現持續上升,助推同程藝龍的用戶規模快速恢復。公告顯示,2020年第一季度MAU(平均月活用戶)已回升至1.48億,MPU(平均月付費用戶)則達到了1480萬。

在展望2020年二季度業績前景時,同程藝龍預計2020年二季度收入凈額下滑幅度將大幅收窄,預計同比減少約24%至29%,但經調整凈利潤仍將保持盈利。

同程藝龍聯席董事長吳志祥表示,雖然新冠疫情對公司業務帶來短期影響和挑戰,但從長遠來看,我們相信中國在線旅游市場將繼續快速發展并提供巨大的增長潛力,這歸功于消費能力的提高、城市化比例的提高以及旅游產品的在線滲透率的提高,尤其是低線城市將繼續保持較快增長速度。

同程藝龍首席執行官馬和平表示,我們堅信憑借在流量渠道、市場定位、技術創新及經營方面的核心競爭優勢,同程藝龍具備把握復蘇趨勢的有利條件并取得增長。我們將繼續堅持由OTA向ITA轉型的戰略,并持續改善用戶出行體驗,利用多元化及低成本的流量來源擴大用戶群、加大對低線城市的拓展力度。

一季度經調利潤7808萬元,展現強大抗風險能力和韌性

新冠疫情面前,不少行業、企業都面臨著巨大挑戰。在這樣的背景下,同程藝龍在2020年第一季度收入同比下降43.6%的情況下,卻依然保持了經調整凈利潤為7808萬元的盈利,既展現了其強大的抗風險能力和韌性,也為旅游行業健康可持續發展貢獻了重要力量。

數據顯示,同程藝龍2020年第一季度收入同比減少43.6%至10.05億元,交易額(GMV)由去年同期的359億元同比減少49.3%至182億元人民幣。經調整EBITDA同比減少74.2%至1.59億元,經調整EBITDA利潤率由2019年同期的34.5%減少至15.8%。經調整凈利潤同比減少82.6%到7808萬元,經調整凈利潤率由2019年同期的25.1%下降至7.8%。

具體分業務板塊來看,受新冠疫情影響,2020年第一季度同程藝龍來自住宿預訂服務、交通票務服務等方面的收入都受到不同程度的影響。但廣告服務、配套增值用戶服務等其它收入實現大幅增長,由2019年第一季度的3530萬元提高到8933萬元,同比大增153.1%。

同程藝龍圍繞核心業務不斷提升產品服務水平,同時大幅提升業務交叉銷售,交通業務的高頻流量帶動配套增值用戶服務、廣告服務等其他業務快速增長,實現了業務間的高效協同。如,黑鯨付費會員體系整合了交通、機票、酒店、景點門票等各業務板塊資源,覆蓋行前、行中、行后全場景服務,可以為用戶提供多元化、個性化和精細化的服務,對于提升用戶活躍度、增加消費頻次、帶動交叉銷售等均有重要作用。數據顯示,截至2020年3月底,同程藝龍已免費向超過30萬名醫務人員提供黑鯨會員年卡,表達對他們在疫情下付出的敬意。

作為在線旅行行業的創新者和領導者,同程藝龍的用戶結構、覆蓋地域和產品結構均衡,加上微信平臺流量來源穩定,整體復蘇表現優于行業平均水平。此外,在疫情之初,同程藝龍就迅速啟動低成本運營策略,大幅減低營銷、營運及行政成本。有賴于其靈活的營運策略、嚴謹的成本管控及輕量的營運模式,面對疫情的沖擊時,同程藝龍顯得既“強壯”又“靈活”,不但取得收支平衡,更在2020年第一季度保持盈利,實現經調整利潤為7808萬元。

不斷拓寬用戶獲取渠道,低線、年輕化布局見成效

受益于騰訊的互惠伙伴關系及對微信小程序運作的豐富經驗和深刻認識,同程藝龍擁有較低成本的獲客渠道,且在疫情期間相對穩定。此外,同程藝龍致力尋找新流量來源,維持多元化、有效的流量渠道。如,同程藝龍與一家短視頻平臺建立了互惠合作關系,利用雙方各自優勢嘗試“旅游+直播”的創新業態,未來也將深化在內容營銷、情景營銷和短視頻推廣等方面的合作。

隨著收入水平提高,二三四線城市正成為未來十年中國旅游行業增長的重要推動力。憑借與騰訊的互惠伙伴關系、有效的銷售及營銷策略,以及與旅游服務供應商的長期合作關系,同程藝龍能夠進一步滲透低線城市。數據顯示,截至2020年3月31日,同程藝龍約有85.7%的注冊用戶居于中國非一線城市;而今年一季度,約56.1%的新注冊用戶來自三線或三線以下城市,較去年同期的44.3%有所增長。

在新冠疫情爆發后,中國政府迅速在大多數主要城市實施了封鎖措施和旅行限制。而隨著我國疫情形勢好轉,低線城市率先放松管制措施,使得低線城市的復蘇速度加快。由于同程藝龍在低線城市的廣泛業務和迅速的業務調整,在第一時間抓住復蘇的機會。

4月22日,同程藝龍正式對外宣布品牌升級,正式啟用對外服務品牌"同程旅行”,并同步更新了品牌logo和品牌口號“再出發,就同程”。升級后,同程藝龍將更加聚焦年輕、時尚、個性的消費群體,提供便捷、聰明、安全的出行服務。這也與同程藝龍品牌年輕化趨勢和深耕低線城市戰略不謀而合。

修煉內功持續改善出行體驗,攜手產業鏈實現互利共贏

危機面前,同程藝龍積極從OTA(Online Travel Agency)向ITA(Intelligent Travel Assistant)轉型升級,深刻把握住了借修煉內功、不斷提升用戶體驗的機會,借助科技創新不斷挖掘用戶需求,持續打造“智能出行管家”的角色,大大改善用戶的旅行體驗。同時,同程藝龍幫助合作伙伴增強業務能力,帶動共同成長,并建立更有效率的旅行生態系統,實現互利共贏。

近期,同程藝龍與華為攜手合作,為用戶提供簡單、便捷、智能的跨平臺出行管家服務,打造智慧出行新體驗。當用戶在手機上將同程藝龍賬號連上華為快服務智慧平臺,用戶無需打開APP或小程序等應用,同程藝龍會在特定的情景下,智能、實時的展示用戶的火車票訂單進程和結果,主動更新出行狀態,提醒用戶合理安排出行時間。未來,還將陸續接入機票、酒店、景區門票等出行全場景訂單。

對于自主研發的慧行系統,更好地整合了上下游供應鏈資源,進一步優化了對用戶的展示和布局,以便及時有效地響應用戶的需求,為用戶創造價值。并與汽車運營商攜手合作,促進省內的汽車行業數字化,旨在改善汽車旅客的體驗并提高行業效率。

在堅持自身發展的同時,同程藝龍也不忘企業擔當,始終幫助、帶動產業鏈合作伙伴共同成長,實現互利共贏。比如,同程藝龍率先發起成立城市“方舟聯盟”,免費為旅游目的地提供推廣服務。并啟動了2020年全新的“啟程計劃”,全面整合優勢資源,串聯豐富營銷場景,助力各地景區開啟新的征程,鼓勵用戶理性規劃出行。

此外,同程藝龍免費幫助多個城市及地區推廣旅游景點和建立旅游品牌,并與地方政府合作通過同程藝龍平臺分發消費券。與此同時,聯合地方政府及不同旅游目的地在微信小程序及其他短視頻平臺推出直播節目,以推廣景點及度假酒店的預售產品等。